Sobre a Parceria | Programas Applied Online
A LAIOB agora é representante oficial do ISCTE Executive Education no Brasil na oferta de seus cursos de pós-graduação online. Após consolidar nossa parceria com Portugal por meio dos programas executivos presenciais, damos mais um passo ao possibilitar que você realize sua pós-graduação em uma das melhores escolas de negócios da Europa - de forma 100% online e com uma imersão final em Lisboa.
Alavanque sua performance comercial com uma formação estratégica e aplicada
A Pós-graduação em Gestão de Vendas prepara profissionais para atuarem com excelência em ambientes B2B e B2C altamente competitivos. O curso combina fundamentos estratégicos e habilidades práticas, com foco em liderança, tecnologia, CRM, canais digitais e comportamento do consumidor. Com metodologia baseada no “learning by doing”, o programa garante aplicação imediata dos conhecimentos e finaliza com um Sales Challenge presencial, em Lisboa. Este curso proporciona uma visão holística da gestão moderna, combinando teoria atualizada com aplicação prática. A formação é organizada por módulos interdisciplinares e inclui uma variedade de metodologias, como estudos de caso, simulações e trabalho em grupo.
Duração
6 meses
Próximas Turmas
Maio/2026 - Outubro/2026
Formato
100% online
Idioma
Português
Horário das Aulas
Segundas e quartas, 18h30 - 22h30 (horário de Lisboa)
A quem se destina?
Account Managers, Key Account Managers, chefes e supervisores de vendas
Executivos de outras áreas que atuam em proximidade com equipes comerciais (marketing, produtos, finanças, supply)
Diretores e líderes que desejam se atualizar com práticas modernas de gestão de vendas.
Principais temas abordados
Liderança Comercial e Gestão de Força de Vendas
Planejamento Comercial e Estratégia de Mercado
CRM e Inteligência Artificial aplicada às Vendas
Comportamento do Consumidor e Análise de Mercado
Vendas Digitais e Comunicação de Alto Impacto
Negociação e Gestão de Performance
Por que escolher esta pós-graduação?
Foco em liderança e execução comercial
Aprofunde os estilos de gestão de vendas e desenvolva sua capacidade de liderar equipes comerciais com eficiência em um ambiente em constante transformação.
Pensamento estratégico e dados
Integre análises qualitativas e quantitativas para melhorar a tomada de decisão em vendas - desde o planejamento à execução.
Tecnologia e inovação aplicada
Explore a aplicação de IA em sistemas de CRM e ganhe vantagem competitiva com ferramentas tecnológicas voltadas para performance comercial.
Fim de semana imersivo (Sales Challenge)
Fim de semana imersivo em Lisboa, essa experiência envolve a solução de um desafio de vendas real com apresentação final em grupo.
Networking com profissionais de alto nível
Conecte-se com líderes de vendas, diretores comerciais, executivos de marketing e tomadores de decisão de diversos setores.
Condições Exclusivas para Alumni LAIOB
Se você já participou de um programa internacional do LAIOB, tem acesso a um benefício especial nas pós-graduações online do ISCTE Executive Education.
Como alumni, você pode:
Aproveitar a carga horária do curso do LAIOB como parte do programa de pós-graduação
Facilitar o processo de admissão, com análise curricular diferenciada
Obter condições financeiras exclusivas, com redução no valor total do curso
Essa é uma forma de reconhecer sua trajetória e continuar ampliando seu desenvolvimento com uma instituição de prestígio internacional.
Quer saber como utilizar seu certificado da LAIOB e aproveitar os benefícios?
Entre em contato com a nossa equipe e descubra qual programa combina com o seu momento profissional.
Mais detalhes sobre as pós-graduações online
As pós-graduações online (Applied Online) do ISCTE Executive Education foram desenvolvidas para profissionais que buscam flexibilidade sem abrir mão de uma experiência de ensino de alto nível. As aulas são 100% online, permitindo que os participantes estudem de qualquer lugar do mundo — em Portugal ou fora — sem a necessidade de se deslocar ao campus. Mesmo à distância, os programas mantêm uma dinâmica imersiva e interativa, com aulas síncronas ministradas por professores experientes. Os encontros virtuais permitem debates em tempo real, esclarecimento de dúvidas e uma experiência muito próxima da sala de aula presencial. Por sua carga horária, estrutura acadêmica e critérios de avaliação, os cursos conferem um diploma oficial de pós-graduação emitido pelo ISCTE – Instituto Universitário de Lisboa, uma das instituições mais reconhecidas de Portugal.
Garanta sua vaga
Preencha o formulário para receber mais informações e falar com um consultor do LAIOB.